Une grande partie des relations publiques consiste à cultiver des liens significatifs avec les journalistes.
Il ne s'agit pas seulement d'assurer une couverture médiatique pour vos clients, mais aussi de gagner leur confiance et d'être une source fiable d'articles utiles et pertinents. Les journalistes jouent un rôle essentiel dans l'orientation du débat public ; leur offrir une valeur authentique fait donc toute la différence.
Ces relations permettent à vos clients de se démarquer et de garantir que leurs articles touchent le bon public. Si certaines personnes sont naturellement douées pour communiquer avec les médias, cette compétence ne s'acquiert pas du jour au lendemain. Participez à des ateliers, échangez avec des collègues expérimentés et saisissez toutes les occasions de réseauter : tout cela est précieux.
Voici quelques règles d'or à retenir pour communiquer avec les médias.
1. Soyez authentique (sérieusement, on sent bien que vous faites semblant)
L'authenticité est essentielle en relations publiques. Avant de contacter la personne, renseignez-vous sur ses goûts et ses préférences. Un intérêt sincère permet de créer des liens authentiques au-delà de la simple couverture médiatique. Veillez donc à ce que votre interlocuteur se sente entendu et vu. Suivre les réseaux sociaux d'un journaliste peut révéler ses passions et ses bêtes noires. Ainsi, vous abordez la conversation avec un intérêt sincère, montrant que vous ne recherchez pas seulement un titre, mais une véritable connexion.
2. Donner avant de recevoir
Les journalistes sont des personnes, pas de simples machines à histoires. Mettez en avant la valeur, partagez vos idées, faites-leur savoir que vous avez lu l'un de leurs derniers articles ou partagez-leur des scoops exclusifs qui pourraient les intéresser, et montrez-leur que vous êtes un allié précieux, pas un simple argument de vente. Considérez cela comme un système de troc intelligent : offrez aux journalistes quelque chose de précieux, assurez-vous qu'ils se sentent écoutés et voyez-les revenir pour en savoir plus.
3. Maîtrisez l'art du suivi
Une fois qu'un journaliste a couvert votre sujet, ne le « ghosting ». Le suivi montre que vous ne vous contentez pas d'obtenir une couverture médiatique, mais que vous appréciez sincèrement son travail et son rôle dans votre secteur. Il s'agit de construire des relations durables, et non de les traiter comme des distributeurs automatiques où les articles surgissent instantanément. Un suivi attentionné, comme un simple e-mail de remerciement lors de la publication de votre article ou lors du partage de celui-ci sur vos plateformes, contribue grandement à leur donner le sentiment d'être vus, respectés et appréciés.
4. Ne vous contentez pas de réseauter ascendant, développez votre réseau de manière transversale et descendante
Le réseautage ne se limite pas à entrer en contact avec des personnalités établies ; il s'agit de reconnaître le potentiel de chacun. Il est important de nouer des relations avec les journalistes et les médias à tous les stades de leur carrière, qu'ils soient débutants ou expérimentés. Vous contribuez ainsi à entretenir un réseau diversifié et percutant. Traitez chacun avec le même respect et la même attention, car le journaliste émergent d'aujourd'hui pourrait devenir le leader du secteur de demain.
5. Soyez mémorable (pour les bonnes raisons)
En tant que consultant en relations publiques, il est important de laisser une impression durable dans les médias, en trouvant le parfait équilibre entre esprit et professionnalisme. Présentez-vous toujours de manière mémorable afin que les journalistes pensent à vous lorsqu'ils rédigent des articles, en particulier ceux concernant vos clients. En étant mémorable, vous devenez leur source d'informations privilégiée. N'hésitez donc pas à mettre en valeur votre personnalité et à utiliser ce qui les interpelle.
Trouver votre niche de réseautage est essentiel. Commencez par comprendre votre personnalité et la façon dont elle façonne votre style de communication. Assurez-vous de vous présenter avec authenticité aux médias et de vous appuyer sur l'expérience de votre entourage, notamment de vos mentors, managers et experts du secteur, pour vous guider et affiner vos compétences en communication.
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